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2016年12月1日 星期四

執行董事的話:以德配位 愛相隨

 不知道大家在日常購物時可曾想過,一項產品從原料到我們手裡,經過多少中間商?商人重利,代理、經手越多層,價格自然就越貴。若想避免剝削,最好的方式就是透過多層次傳銷,將產品直接銷售給顧客,把利潤同時回饋給銷售者和消費者,當然這也是永久夥伴們的競爭優勢!

想像一下,若你是一個商店通路,要怎樣才可以增加營業額,獲得長遠穩定的收入呢?答案是開分店!而對於夥伴們來說,分店就是下線,開拓並發展健全的組織,就是永久事業的致勝關鍵。

想要擁有穩定而龐大的下線組織,必先端正觀念,以善為根基,而非著眼於利。要知道,永久事業的核心精神是「幫助人們白手起家」,是一種無私、利他的愛。用這樣的心情與信念去帶領、教導下線,分享自己的成功心得,讓他們複製自己的經驗,用心培養他們獨當一面。如此一來,他們才會由衷認同這個事業,並且長遠、穩健的經營下去。相反的,如果我們只貪圖眼前的利益,自然不會傾注太多心血,組織成員當然來來去去。發展受限之餘,亦難免目光如豆之譏。

另外,經營組織其實和領導統御方式,以及個人魅力有很大的關係,但無論從哪個面向來看,道德操守都是極重要的指標。孟子說:「以德服人者,中心悅而誠服也。」北宋名臣范仲淹也曾說:「以德服人,天下欣戴。」帶人要帶心,如果只表現關愛,圖施小惠,卻德不配位,終究難以服眾,輔導、培養後進更是事倍功半。因此,領導者應從自身做起,嚴以律己並經常反躬自省,才能起到良好的示範作用。

永久完善而優渥的獎勵制度,在組織健全而穩定後,才能讓FBO享受到最大收益,此次專程來台與大家分享心得的馬來西亞巨鷹藍寶經理Desmond就是最佳例證。最後,願每一位曾參與該場創業說明會的夥伴,將自己的心得分享出去,並祝福大家都能以簡單、易複製的成功經驗,並銷售獲利,用愛與樂趣經營,讓永久事業再上層樓。
永久台灣分公司執行董事
Managing Director
Tom Hsiao