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2016年9月1日 星期四

執行董事的話:用助人的心 經營快樂的事業

 永久是一份快樂的事業!為什麼這麼說呢?因為我們的目的是助人,如同Rex Maughan當初創辦公司的理念:「幫助人們白手起家。」

不知道夥伴們是否曾經靜下來檢視自己的內心,看看你是否因業績的壓力、獎金的吸引而忘卻初衷。甚至打從一開始就為了增加財富、累積收入,忽視了永久事業幫助他人的本意。其實,想要獲得成功,這種助人的善念是不可或缺的。發心於善,才會認真為客戶與下線著想,認真、本分、踏實的經營這份事業。也唯有如此,事業才能長久而穩定。

我們都曉得,事業講究永續經營,而非不問後果的在短時間內賺取暴利或擴大組織。若沒有了助人之心,不設身處地為下線著想、關心他們的需求和感受,光想著靠話術來打動人,對方肯定加入不久便又離開。如此一來,不但浪費了雙方的時間,對組織發展更沒有實質助益。另一方面,只要不帶私心的去關懷、幫助客戶,假以時日,對方也一定能感受到我們真誠。

確立了助人的善念後,還得要放下心中的定見。現代社會不只科技發展迅速,人們的觀念、思想、購物習慣與行為模式也都不斷在改變。如果我們無法與時俱進,就算過去成就多麼輝煌,終究難逃被淘汰的命運。

記得有個故事是這麼說的:某位儒者上山向老僧問道,進了方丈室後,老和尚並未言語,先替來客斟茶。奇怪的是,杯裡的茶滿了之後,老和尚仍不停手,一直讓茶水溢出杯面,流得滿桌都是。儒者不解的詢問原因,和尚答道:「你的心已經滿了,怎能裝進別的東西呢?」

經營直銷事業亦是如此,必須不斷接觸人群,跟上時代與潮流的需求,並調整做事的方法。如果心早已被過去的模式綑綁住,又怎能接受新的思維呢?易經共有六十四卦,每個卦都是六爻吉凶間雜的,暗示著順境中隱藏危機,困境中隱藏轉機的道理。唯有「謙」卦例外,因為謙下虛己,所以才能自始至終不遇凶險。

最後,願所有的夥伴們,都能謙沖自牧,用正直助人的心,快樂的經營永久事業,並發展出屬於自己的一片天。
永久台灣分公司執行董事
Managing Director
Tom Hsiao