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2013年8月1日 星期四

執行董事的話:倍增的力量

在台灣,我們稱傳、直銷為「多層次傳銷」,在美國叫做「倍增市場學」,我認為,「倍增」兩個字就是我們經營永久事業、發展組織的關鍵字。什麼叫做「倍增」,有一個小故事是這樣說的。

皇帝愛上了一種稱為「象棋」的遊戲,決定嘉獎遊戲發明者,滿足他的一個願望。發明者謙卑地說:「我希望陛下賞我一粒米。」發明者說,「在棋盤的第一格放上一粒米,在第二格加倍至2粒,在第三格加倍至4粒,依次類推,每一格是前一格的2倍,直到放滿整個棋盤為止。」皇帝很高興的答應了。

當第一排的8個格放滿時,1…2…4…8…16…32…64…128粒米,皇帝大笑著指指點點。但放到第二排中間時,咯咯的笑聲漸漸地被驚歎聲所代替,因為小堆的米不久便倍增成了大袋的米。到第二排結束時,皇帝已經欠發明者3萬2768粒米,而且還空著49個格子!皇帝結束遊戲,召來數學家幫助計算,數學家們幾番計算後,得到一個不可思議的結論:一粒米在64格的棋盤上每格倍增,最後變成1800億兆粒米!

各位夥伴,想要拿到公司提供的各種令人興奮的獎勵,光靠單純的販售產品是很難達成的,就像棋盤白米的故事一樣,如果你的永久事業只有自己一人單打獨鬥,那就只是棋盤上的一顆白米,你的成績可能會止步不前;如果你找到2個適合的下線,每個下線又找到2個適合的下線,當你做到了「倍增」,你就能在短時間內發展出龐大的組織,創造出令人驚喜的傲人成績。

倍增的力量有多大,看看國內便利商店龍頭7-11就知道,如果7-11從過去至今只開1家旗艦店,而沒有現在的全省4000~5000家加盟店,我想營業額一定不大,因為它知道開分店的重要性,一個門市無法一天面對1萬個消費者買茶葉蛋,但是如果有4000家店,一天賣3個茶葉蛋,一天就有1萬2000個茶葉蛋被賣出,如果套用在其他的商品上,也有異曲同工之妙。

如果你的永久事業像開店一樣,只有一家旗艦店,每天只能面對固定的消費族群,很難將消費族群變大;但如果能找到適合的下線來開分店,透過倍增的力量,結果必然大大不同。美國石油鉅子Paul Getty曾說:「我寧可要100人,每人付出1%的努力,也不要單靠自己一個人付出100%的努力。」各位夥伴,我鼓勵大家開始將工作重心轉向發展組織,期望透過倍增的力量,以積少成多、互相合作的方式,讓大家縮短奮鬥的時間,壓縮成功、迅速累積財富。
永久台灣分公司執行董事
Managing Director
Tom Hsiao